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客戶說:細沙回收機的價格能不能再少點

發布時間:18-04-05

細沙回收機的價格能不能再少點上周跟進了一位要細沙回收機的客戶李女士,說這周會下單過來,于是今天跟進了一下。李女士說:“我這邊環保上要求嚴,暫時不需要了。”

    我心一沉,心想:還是下單到別家了。這個單也算聯系挺久了,上周一李女士打電話過來問有沒有細沙回收機,說她有一個石料廠,現在堆積了大量的尾礦石粉無法處理,已經形成隱患,急需要一臺細沙回收機以廢物利用。并且他那邊的混凝土攪拌站也已經聯系好了,只待設備了。

客戶說:細沙回收機的價格能不能再少點

    因為李女士是第一次接觸細沙回收機,所以比較謹慎。但他又是開石料廠的,所以對細沙回收機這塊兒還是比較了解的,每次我問他一些要求或參數,他都說的很專業也很詳細。有時我提出方案后,他也能從他的專業角度提出不同的意見,把我一時沒想到方面合理的提出來,又或是李女士臨時想到了什么問題也會打電話或在微信上和我溝通。雖然繁瑣但還是很順利的,并且溝通的也很愉快。就這樣弄了幾個方案,報了幾次價格。算起來差不多用了兩天的時間才把方案確定下來。后選的是少材料成本的方案。

客戶說:細沙回收機的價格能不能再少點

誰知過了兩天,李女士問我細沙回收機的價格能不能再少點,說問了別家的價格,比我報的價格少差不多一萬元,讓我也少點價格給他。本來我報的價格就是接近出廠價,沒辦法再少價格了。也不知道別人的價格怎么會那么低,沒看過他們的產品我也不好評價,只能說保證我們自己產品的質量,用的原料也都是全新料。

    我跟李女士說明了原因,李女士說:“算了,問了你那么多問題,還是在你家訂吧,我下星期下單給你。” 今天跟進時,李女士說暫時不需要了,我想應該是下到別家了。怪只能怪自己工作沒做好啊,總結經驗,繼續努力吧!

    像這種情況在我的銷售生涯中有很多,很多時候,客戶發來詢價,有時候中午飯都顧不上吃,想著先給客戶做報價,不能讓客戶等, 但是后的果實卻被別人撿去了,真的是很傷心!


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